前段，我接到CSIP邀请，希望我以中国行业专家代表身份出席第八届中美工程技术研讨会并就软件技术主题进行研讨。为此，我选择就“开源技术及其商业模式 ”问题准备了论文。现因HIN1流感影响，原定于5月底举行的会议延期，我现在把论文放上博客，愿以此为平台与大家就相关问题进行交流。如有不足之处，欢迎指正。

　　摘要：过去人们对开源企业的定义一般是指把一个开源软件产品化，然后出售，或进行技术服务的公司，基于这种评价体系，人们习惯性地认为没有成功的开源企业。现在我们发现这种定义极大地束缚了我们利用开源的思路，应该把大量采用开源技术，并把这些技术整合出用户最为需要的应用的企业也纳入开源企业范畴，正在这一领域已经涌现出很多取得巨大成功的企业。他们的成功很好地验证了开源软件的服务特性，开源软件具有丰富的资源，可以整合出完美的应用，可以以提供服务实现赢利。我们认为开源软件完全体现了软件服务的本质。

　　我国基础软件大都基于开源软件发展起来，在国家大力支持下，经过十余年的发展，已建立起较为完整的产品体系，并出现了一些较好的企业品牌，但在推广上仍未取得根本性突破。国产基础软件直接反应了我国软件产业发展的水平，国产基础软件面临的问题，在整个软件产业也同样存在。为了促进我国软件产业的整体发展，应始终坚持以应用促发展的思路。在实践中，我们逐渐认识到：不断加强服务有利于国产基础软件冲破使用习惯等障碍，帮助用户真正用起来。另一方面，开源软件可以以提供服务赢利的特性和实践也给国产基础软件实施服务模式奠定了基础。为了促进国产基础软件的真正发展，有必要继续加强对开源软件的采用和开源软件服务模式的研究。

　　一、国产基础软件发展过程中的主要问题和机遇

　　我国政府很早就确立了基于开源软件发展基础软件的战略，自此，中国的基础软件多数基于开源软件发展起来。近年来，在国家大力支持下，国内涌现一批国产基础软件产品和品牌，并占据了相当大的政府采购市场份额。但由于使用习惯等因素的影响，国产软件依然面临生存难题。目前在国产基础软件的推广上还存在很多问题，主要有：……

　　二、开源软件代表着服务的方向

　　开源技术的出现和发展，不仅改变了软件的开发模式，更重要的是改变了软件的使用方式——从“使用许可”为主的商业模式变成以支持、咨询等面向服务为主的商业模式。事实上，对于开源软件是否有商业模式，是否能取得商业上的巨大成功，过去一直存在疑虑和争议。我们对此的看法是，如果把开源的商业模式还停留在把一个开源软件产品化，然后出售，或者进行技术服务，确实很难发掘出大规模盈利的企业，但如果把视线放远，将大量采用开源技术，并把这些技术整合出用户最为需要的应用的企业也纳入评价体系，就会发现众多极为成功的企业。……

　　三、采用开源技术的三个境界

　　服务模式在国内有很大的需求空间，很多企业也都纷纷表示要向服务转型，开始实施服务战略。对此我们应清楚认识到，服务模式目前在国内还未到大规模推广的时刻，对于产业的发展也会有一定的滞后性，因为服务模式在用户中接受度还较低，需要一个普及的过程。而且服务模式的推广应建立在继续提高国内采用开源软件的水平基础之上。……LUPA开源社区